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    周志勇摘下遮脸的帽子和围巾，他先灌了半杯热水，才开口道：“我这边摸了藤筐的底。”

    “就像林风你之前判断的，黑市上压根没这种精细货，普通糙筐都能卖七八毛。咱们那些，”他眼睛闪着光，“小的卖个两三块绝对抢手！大的四五块都有人要！”

    林风见他有些欲言又止的样子，便直接问：“还有别的想法？”

    周志勇挠了挠头，有些不好意思：“我就是……瞎琢磨了个主意，不知道成不成。”

    “说说看。”林风鼓励道。

    “我是想，”周志勇组织着语言，比划着，“咱们的筐，单看就挺漂亮，比好些城里家具店的藤编还讲究。要是……要是能把不同大小、样式的筐搭配着来，凑成一套卖呢？”

    “比如一个大号收纳筐，配两个中号搁杂物，再搭几个小零碎筐……这样摆在家里，又实用又体面。”

    “那些讲究点的人家，或者想送体面礼的，说不定更愿意掏钱！价格……肯定比单个卖加起来还能再往上走走。”

    他说完，见林风和川子都看着自己，忙摆手：“我就这么一想，瞎说的，瞎说的……”

    “不，你说得很好！”林风立刻肯定，眼中露出赞许。

    周志勇不愧是能在京城黑市站住脚的人，这份对市场需求和销售技巧的敏感，是天生的商业嗅觉。

    套装销售，提升附加值，这思路放在这年头，相当超前。

    “这个主意很有用，到时候看情况，可以试试。”

    林风记下了这点，随即说起自己的探查结果。

    “我今天重点跑了跑京城几家商店、供销社，还有两家大型药店，打听了一下药材和藤筐的市场。”

    “咱们以后的货，量可能会越来越大，总靠零散卖或者黑市，不是长久之计，也容易出岔子。”

    他顿了顿，继续道：“走商店和供销社的渠道，价格确实会比零卖低一些，可能要被砍掉一两成利润。但好处是稳定、省心。”

    “签了合同，定期送货，不用每次都像现在这样，千里迢迢跑来，还要分散精力一点点推销，承担风险和压货的压力。腾出的时间和人力，可以放在扩大生产、提高质量上。”

    川子赶忙问：“人家……人家大商店、供销社，能瞧得上咱们这些土筐子？”
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